Aseta katteesi alaraja

Luvun valinta

Ei sitä mitä haluaisit. Sitä mistä oikeasti kieltäytyisit.

Optimistisen korkea alaraja tarkoittaa että Flogit neuvoo sinua yhä kieltäytymään tarjouksista jotka olisit oikeasti ottanut, ja alat sivuuttaa sen. Alaraja jota sivuutetaan on huonompi kuin ei alarajaa lainkaan, koska silloin se lakkaa merkitsemästä myös niitä tarjouksia jotka ovat oikeasti liian matalia.

Aseta se siihen missä laittaisit tuotteen oikeasti mieluummin uudelleen myyntiin ja odottaisit.

Mitä se päättää

• Vastatarjous ei koskaan mene sen läpi. Jos ainoa vastatarjous joka tyydyttäisi strategian on alle alarajan, Flogit ehdottaa kieltäytymistä.
• Niput tarkistetaan sitä vasten rivi riviltä, ja niin veden alle menevä tuote saadaan nimettyä.
• Ostaja joka tarjoaa toistuvasti sen alle merkitään, jotta erotat tinkijän jostain joka koettelee jokaista myyjää.

Palaavan ostajan poikkeus

Kanta-asiakkaan marginaali ottaa muutaman prosenttiyksikön pois hyväksymisrajasta jollekin joka on ostanut sinulta aiemmin.

Päättely on, että toistuva ostaja on arvokkaampi kuin yksi myynti: hän luottaa sinuun jo, hänen hankkimisensa ei maksanut mitään, ja hän palaa. Viimeisen euron puristaminen hänestä on yleensä kallis valinta.

Se on vain niin hyvä kuin kulusi

Alaraja on prosentti katteesta, ja kate tarvitsee kulun. Tuotteella jolla sitä ei ole Flogit sanoo sen sen sijaan että olettaisi nollan, mikä saisi jokaisen tarjouksen näyttämään villisti kannattavalta.

Katso lisää, mitä maksoit, ja kulujen asettaminen joukolla jos niitä on paljon.

Aiheeseen liittyvää