Stabilește-ți marja minimă

Alegerea unei cifre

Nu ce ți-ai dori. Ce ai refuza cu adevărat.

Un prag pus optimist de sus înseamnă că Flogit îți tot recomandă să refuzi oferte pe care de fapt le-ai fi luat, și atunci începi să-l ignori. Un prag ignorat e mai rău decât niciun prag, pentru că atunci nu mai marchează nici ofertele care chiar sunt prea mici.

Pune-l acolo unde chiar ai prefera să repostezi produsul și să aștepți.

Ce decide

• Contraoferta nu trece niciodată prin el. Dacă singura contraofertă care satisface strategia e sub prag, Flogit propune refuzul.
• Pachetele sunt verificate linie cu linie față de el, și așa e numit produsul care se scufundă.
• Un cumpărător care oferă repetat sub el e marcat, ca să deosebești un negociator de cineva care încearcă fiecare vânzător.

Excepția pentru cumpărătorii care revin

Marjă pentru clienți fideli scade câteva puncte procentuale din pragul de acceptare pentru cineva care a mai cumpărat de la tine.

Raționamentul e că un cumpărător care revine valorează mai mult decât o vânzare: are deja încredere în tine, n-a costat nimic să fie găsit și se întoarce. Stoarcerea ultimului euro din el e de obicei alegerea scumpă.

E la fel de bun ca și costurile tale

Pragul e un procent din marjă, iar marja are nevoie de un cost. La un produs fără el, Flogit o spune în loc să presupună zero, ceea ce ar face fiecare ofertă să pară nebunește de profitabilă.

Vezi notează cât ai dat, și stabilirea costurilor în masă dacă sunt multe.

Articole conexe