Ajutor Oferte Ce încheie o negociere
Ce încheie o negociere
Trei setări decid când încă o contraofertă încetează să merite trimisă.
Pas minim, Contraoferte maxime și pragul tău. Împreună transformă „mai negociez" într-o decizie, nu într-un reflex.
Diferența e prea mică pentru ceartă
Pas minim e punctul în care Flogit propune acceptarea în loc de contraofertă. Dacă sunteți la douăzeci de cenți distanță, încă o rundă riscă vânzarea pentru o sumă pe care niciunul n-o va ține minte.
Vânzătorii pierd mai mult din asta decât din cei care oferă puțin. Oferta era bună; instinctul de a mai stoarce, nu.
Au fost prea multe runde
Contraoferte maxime limitează de câte ori Flogit propune încă o contraofertă. Dincolo de asta, propune un preț final.
Trei schimburi înseamnă negociere. Șase înseamnă un cumpărător care se bucură de proces mai mult decât vrea produsul, iar vânzarea rareori se îmbunătățește de acolo.
Ar trece de prag
Dacă singura contraofertă care satisface strategia e sub marja ta minimă, Flogit propune refuzul. Aia încheie discuția direct, nu o închide.
Funcționează doar la produse cu cost înregistrat. Vezi stabilește-ți marja minimă.
Cel care oferă mic în mod repetat
Un cumpărător care a făcut mai multe oferte sub pragul tău e marcat. Nu e o blocare și nu e o acuzație: unii oferă jumătate fiecărui vânzător și cumpără de la cine spune da.
Ideea e să știi cu ce fel vorbești. O primă ofertă mică merită o contraofertă; a patra de la aceeași persoană merită un nu politicos.
Acceptă, Contraofertă și Refuză sunt toate ale tale. Flogit propune pe care o favorizează cifrele și nu trimite niciodată nimic.
Articole conexe
Ți-a răspuns la întrebare?
Dacă nu, spune pe forum și articolul se corectează.