Pagalba Pasiūlymai Kas baigia derybas
Kas baigia derybas
Trys nustatymai lemia, kada dar vieną atsakomąjį pasiūlymą siųsti nebeverta.
Mažiausias žingsnis, Daugiausia priešpriešinių pasiūlymų ir tavo riba. Kartu jie paverčia «derėkis toliau» sprendimu, o ne refleksu.
Skirtumas per mažas ginčytis
Mažiausias žingsnis yra taškas, kuriame Flogit siūlo priimti, o ne siūlyti atgal. Jei jus skiria dvidešimt centų, dar vienas raundas rizikuoja pardavimu dėl sumos, kurios nė vienas iš jūsų neprisimins.
Pardavėjai tam praranda daugiau nei mažakainiams siūlytojams. Pasiūlymas buvo geras; instinktas spausti ne.
Buvo per daug raundų
Daugiausia priešpriešinių pasiūlymų riboja, kiek kartų Flogit siūlo dar vieną atsakomąjį pasiūlymą. Po to jis siūlo galutinę kainą.
Trys apsikeitimai yra derybos. Šeši yra pirkėjas, kuris mėgaujasi procesu labiau nei nori prekės, o pardavimas nuo ten retai gerėja.
Tai peržengtų ribą
Jei vienintelis atsakomasis pasiūlymas, tenkinantis strategiją, yra žemiau tavo maržos ribos, Flogit siūlo atmesti. Būtent tai pokalbį tiesiogiai baigia, o ne uždaro.
Tai veikia tik prekėms su užfiksuotomis sąnaudomis. Žiūrėk nustatyk maržos ribą.
Pakartotinis mažakainis siūlytojas
Pirkėjas, padaręs kelis pasiūlymus žemiau tavo ribos, pažymimas. Tai ne blokavimas ir ne kaltinimas: kai kurie žmonės kiekvienam pardavėjui siūlo pusę ir perka iš to, kuris pasako taip.
Esmė yra žinoti, su kuriuo kalbi. Pirmas mažas pasiūlymas vertas atsakomojo; ketvirtas iš to paties žmogaus vertas mandagaus ne.
Priimti, Siūlyti savo ir Atmesti visi tavo. Flogit siūlo, kurį skaičiai palaiko, ir niekada nieko nesiunčia.
Susiję
Ar tai atsakė į klausimą?
Jei ne, parašyk forume ir straipsnis bus pataisytas.