Ajuda Ofertas O que termina uma negociação
O que termina uma negociação
Três definições decidem quando mais uma contraproposta deixa de valer a pena.
Passo mínimo, Contrapropostas máximas e o teu chão. Juntas, transformam o «continuar a regatear» numa decisão em vez de um reflexo.
A diferença é pequena demais para discutir
Passo mínimo é o ponto em que o Flogit sugere aceitar em vez de contrapor. Se estão a vinte cêntimos um do outro, mais uma volta arrisca a venda por um valor de que nenhum de vocês se vai lembrar.
Os vendedores perdem mais com isto do que com propostas ridículas. A oferta estava bem; o instinto de espremer não estava.
Já houve voltas a mais
Contrapropostas máximas limita quantas vezes o Flogit sugere outra contraproposta. Passado isso, propõe um preço final.
Três trocas são uma negociação. Seis são um comprador que gosta mais do processo do que quer o artigo, e a venda raramente melhora daí para a frente.
Passaria abaixo do chão
Se a única contraproposta que satisfaz a estratégia fica abaixo da tua margem mínima, o Flogit sugere recusar. É essa que termina a conversa de frente em vez de a fechar.
Só funciona em artigos com custo registado. Ver define a tua margem mínima.
O que atira sempre o preço abaixo
Um comprador que fez várias ofertas abaixo do teu chão fica assinalado. Não é um bloqueio nem uma acusação: há gente que oferece metade a todos os vendedores e compra a quem disser que sim.
Saber com qual dos dois estás a falar é o que interessa. Uma primeira oferta baixa merece uma contraproposta; a quarta da mesma pessoa merece um não educado.
Aceitar, Contrapor e Recusar são todos teus. O Flogit sugere qual é que os números favorecem e nunca envia nada.
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