Súgó Ajánlatok Mi zár le egy tárgyalást
Mi zár le egy tárgyalást
Három beállítás dönti el, mikor szűnik meg érdemesnek lenni egy újabb ellenajánlatot elküldeni.
A Minimális lépés, a Max. ellenajánlat és a padlód. Együtt döntéssé alakítják azt, hogy „alkudozz tovább", reflex helyett.
A különbség túl kicsi ahhoz, hogy vitatkozz rajta
A Minimális lépés az a pont, ahol a Flogit elfogadást javasol ellenajánlat helyett. Ha húsz cent választ el titeket, egy újabb kör olyan összegért kockáztatja az eladást, amire egyikőtök sem fog emlékezni.
Az eladók ezen többet veszítenek, mint az alacsonyan ajánlókon. Az ajánlat rendben volt; a szorítás ösztöne nem.
Túl sok kör volt már
A Max. ellenajánlat korlátozza, hányszor javasol a Flogit újabb ellenajánlatot. Ezen túl végső árat javasol.
Három csere tárgyalás. A hat olyan vevő, aki jobban élvezi a folyamatot, mint amennyire a terméket akarja, és az eladás innen ritkán javul.
Átlépné a padlót
Ha az egyetlen ellenajánlat, ami kielégíti a stratégiát, a minimális árrésed alatt van, a Flogit elutasítást javasol. Ez az, ami egyenesen lezárja a beszélgetést, nem pedig befejezi.
Csak rögzített költséggel rendelkező termékeknél működik. Lásd állítsd be a minimális árrésed.
Az ismételten alacsonyan ajánló
Egy vevő, aki több ajánlatot tett a padlód alatt, megjelölést kap. Ez nem tiltás és nem vád: van, aki minden eladónak a felét ajánlja, és attól vesz, aki igent mond.
A lényeg az, hogy tudd, melyik fajtával beszélsz. Egy első alacsony ajánlat megér egy ellenajánlatot; ugyanattól a személytől a negyedik megér egy udvarias nemet.
A Elfogad, a Ellenajánlat és a Elutasít mind a tiéd. A Flogit javasolja, melyiket támogatják a számok, és soha nem küld el semmit.
Kapcsolódó
Megválaszolta a kérdésedet?
Ha nem, írd meg a fórumon, és a cikk javítva lesz.