Cosa chiude una trattativa

La distanza è troppo piccola per discuterne

Passo minimo è il punto in cui Flogit suggerisce di accettare invece di controfferire. Se siete a venti centesimi di distanza, un altro giro rischia la vendita per una cifra che nessuno dei due ricorderà.

I venditori perdono più per questo che per le offerte ridicole. L’offerta andava bene; l’istinto di spremere no.

Ci sono stati troppi giri

Controfferte massime limita quante volte Flogit suggerirà un’altra controfferta. Oltre, propone un prezzo finale.

Tre scambi sono una trattativa. Sei sono un acquirente che si diverte più con il processo di quanto voglia l’articolo, e la vendita raramente migliora da lì.

Sfonderebbe il pavimento

Se l’unica controfferta che soddisfa la strategia è sotto il tuo margine minimo, Flogit suggerisce di rifiutare. È quella che chiude la conversazione di netto invece di concluderla.

Funziona solo su articoli con costo registrato. Vedi imposta il tuo margine minimo.

Chi tira sempre il prezzo

Un acquirente che ha fatto più offerte sotto il tuo pavimento viene segnalato. Non è un blocco e non è un’accusa: c’è gente che offre metà a tutti i venditori e compra da chi dice di sì.

Sapere con quale dei due stai parlando è tutto il punto. Una prima offerta bassa merita una controfferta; la quarta della stessa persona merita un no gentile.

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