I lotti e l’articolo che va sott’acqua

Perché una percentuale unica inganna

Diciamo che un acquirente chiede il 27% su tre articoli. Su una camicia pagata 2 e messa a 12, è comodo. Su una giacca pagata 30 e messa a 40, lo stesso 27% cancella il margine e pure qualcosa in più.

Guardare il totale del carrello non ti dice niente di tutto questo. Sembra una contrattazione ragionevole, e un articolo lì dentro adesso è una perdita che stai sovvenzionando con gli altri due.

Cosa mostra Flogit

Una riga per articolo con la sua parte di sconto e il margine che ne risulta, così l’aritmetica è davanti a te invece che nella tua testa.

L’articolo che va sott’acqua viene nominato. È quello a cui pensare, non il totale.

Cosa farci

• Controfferta sul totale, a un numero che tiene ogni riga sopra il suo pavimento. Di solito uno sconto minore di quello chiesto e comunque una vendita.
• Proponi di togliere l’articolo tirato dal lotto. Due articoli a un buono sconto spesso battono tre a uno cattivo.
• Prendila lo stesso, sapendolo, se svuotare gli altri due vale la pena. Quella è una decisione, non un incidente, che è tutta la differenza.

Quando manca un costo

Flogit dice che il margine del lotto è sconosciuto invece di inventare un numero lusinghiero. Un solo articolo senza costo registrato basta a rendere tutto il calcolo un’ipotesi, e un’ipotesi travestita da aritmetica è peggio di uno spazio bianco onesto.

Vedi impostare i costi in blocco se tanti dei tuoi articoli non ce l’hanno.

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