Paketi i artikl koji ide pod vodu

Zašto ravan postotak zavarava

Recimo da kupac traži 27 % dolje na tri artikla. Na majici koju si platio 2 i prodaješ za 12 to je udobno. Na jakni koju si platio 30 i prodaješ za 40, istih 27 % briše maržu i još malo.

Gledanje ukupnog iznosa košarice ne govori ti ništa od toga. Izgleda kao razumno cjenkanje, a jedan je artikl u njoj sada gubitak koji subvencioniraš drugim dvama.

Što Flogit pokazuje

Redak po artiklu s njegovim udjelom u popustu i proizašlom maržom, da je računica pred tobom, a ne u tvojoj glavi.

Artikl koji ide pod vodu imenuje se. Njega treba razmotriti, ne ukupni iznos.

Što učiniti s tim

• Uzvrati na ukupnom iznosu, brojem koji svaki redak drži iznad njegove granice. Obično manji popust nego što su tražili, a i dalje prodaja.
• Predloži izbacivanje tankog artikla iz paketa. Dva artikla uz dobar popust često pobjeđuju tri uz loš.
• Uzmi svejedno, svjesno, ako se isplati riješiti drugih dvaju. To je odluka, a ne nesreća, i u tome je cijela razlika.

Kad trošak nedostaje

Flogit kaže da je marža paketa nepoznata umjesto da izmisli laskav broj. Jedan artikl bez zabilježenog troška dovoljan je da cijeli izračun bude pogađanje, a pogađanje prerušeno u računicu gore je od iskrene praznine.

Vidi postavljanje troškova skupno ako puno tvojih artikala nema nijedan.

Povezano