Kompleti in izdelek, ki gre pod vodo

Zakaj ravni odstotek zavaja

Recimo, da kupec zahteva 27 % popusta za tri izdelke. Pri srajci, ki si jo kupil za 2 in prodajaš za 12, je to udobno. Pri jakni, ki si jo kupil za 30 in prodajaš za 40, istih 27 % maržo izbriše in še malo več.

Gledanje skupnega zneska košarice o tem ne pove nič. Izgleda kot razumno barantanje, en izdelek v njej pa je zdaj izguba, ki jo subvencioniraš z drugima dvema.

Kaj Flogit prikaže

Vrstica na izdelek z njegovim deležem popusta in iz tega izhajajočo maržo, da je računica pred tabo in ne v tvoji glavi.

Izdelek, ki gre pod vodo, je poimenovan. O njem je treba razmisliti in ne o skupnem znesku.

Kaj storiti s tem

• Ponudi nazaj na skupnem znesku, s številko, ki vsako vrstico drži nad njeno mejo. Običajno manjši popust, kot so zahtevali, in vseeno prodaja.
• Predlagaj izpust tankega izdelka iz kompleta. Dva izdelka z dobrim popustom pogosto premagata tri s slabim.
• Vzemi vseeno, zavestno, če se splača znebiti drugih dveh. To je odločitev in ne nesreča, in v tem je vsa razlika.

Ko strošek manjka

Flogit pove, da je marža kompleta neznana, namesto da bi si izmislil laskavo številko. En izdelek brez zabeleženega stroška zadostuje, da je celoten izračun ugibanje, ugibanje, preoblečeno v računico, pa je slabše od poštene praznine.

Glej nastavljanje stroškov v skupinah če jih veliko nima nobenega.

Povezano