Paket och varan som går under vattenytan

Varför en platt procent vilseleder

Säg att en köpare ber om 27 % på tre varor. På en skjorta du gav 2 för och bjuder ut för 12 är det bekvämt. På en jacka du gav 30 för och bjuder ut för 40 sopar samma 27 % bort marginalen och lite till.

Att titta på varukorgens total säger dig inget av det. Det ser ut som ett rimligt prutande, och en vara i den är nu en förlust du täcker med de två andra.

Vad Flogit visar

En rad per vara med dess andel av rabatten och den marginal det ger, så att räknandet står framför dig snarare än i ditt huvud.

Varan som går under vattenytan pekas ut vid namn. Det är den man ska tänka på, inte totalen.

Vad du kan göra

• Bjud emot på totalen, med ett tal som håller varje post över sitt golv. Oftast en mindre rabatt än de bad om, och ändå en försäljning.
• Föreslå att plocka bort den tunna varan ur paketet. Två varor med en bra rabatt slår ofta tre med en dålig.
• Ta det ändå, medvetet, om det är värt att bli av med de två andra. Det är ett beslut och ingen olycka, och där ligger hela skillnaden.

När ett inköpspris saknas

Flogit säger att paketets marginal är okänd i stället för att hitta på en smickrande siffra. En vara utan registrerat inköpspris räcker för att göra hela uträkningen till en gissning, och en gissning utklädd till uträkning är sämre än en ärlig lucka.

Se sätta inköpspris på flera samtidigt om många av dina varor saknar det.

Relaterat