Rinkiniai ir prekė, einanti po vandeniu

Kodėl plokščias procentas klaidina

Tarkim, pirkėjas prašo 27 % nuolaidos trims prekėms. Marškinėliams, kuriuos pirkai už 2 ir parduodi už 12, tai patogu. Striukei, kurią pirkai už 30 ir parduodi už 40, tie patys 27 % nušluoja maržą ir dar šiek tiek.

Žiūrėjimas į krepšelio sumą apie tai nesako nieko. Atrodo kaip protingas derėjimasis, o viena prekė jame dabar yra nuostolis, kurį dengi kitomis dviem.

Ką Flogit rodo

Eilutė kiekvienai prekei su jos nuolaidos dalimi ir iš to gaunama marža, kad skaičiavimas būtų prieš tave, o ne tavo galvoje.

Prekė, einanti po vandeniu, įvardijama vardu. Apie ją reikia galvoti, o ne apie sumą.

Ką su tuo daryti

• Siūlyk atgal nuo sumos, skaičiumi, kuris kiekvieną eilutę laiko virš jos ribos. Paprastai mažesnė nuolaida, nei prašė, ir vis tiek pardavimas.
• Pasiūlyk išimti ploną prekę iš rinkinio. Dvi prekės su gera nuolaida dažnai nugali tris su bloga.
• Vis tiek imk, sąmoningai, jei atsikratyti kitų dviejų verta. Tai sprendimas, o ne nelaimė, ir tame visas skirtumas.

Kai sąnaudų trūksta

Flogit sako, kad rinkinio marža nežinoma, užuot išgalvojęs pataikaujantį skaičių. Vienos prekės be užfiksuotų sąnaudų užtenka, kad visas skaičiavimas būtų spėjimas, o spėjimas, apsirengęs skaičiavimu, blogesnis už sąžiningą tuštumą.

Žiūrėk sąnaudų nustatymas grupėmis jei daugelis tavo prekių jų neturi.

Susiję