Los lotes y el artículo que se queda bajo el agua

Por qué un porcentaje único engaña

Digamos que un comprador pide un 27 % en tres artículos. En una camisa que te costó 2 y publicaste a 12, eso es cómodo. En una chaqueta que te costó 30 y publicaste a 40, ese mismo 27 % se lleva el margen y algo más.

Mirar el total de la cesta no te dice nada de esto. Parece un regateo razonable, y un artículo dentro es ahora una pérdida que subvencionas con los otros dos.

Qué muestra Flogit

Una línea por artículo con su parte del descuento y el margen resultante, para que la aritmética esté delante de ti y no en tu cabeza.

El artículo que se hunde aparece nombrado. Ese es en el que hay que pensar, no en el total.

Qué hacer al respecto

• Contraoferta sobre el total, en un número que mantenga cada línea por encima de su suelo. Normalmente un descuento menor del que pidieron y aun así una venta.
• Propón quitar el artículo justo del lote. Dos artículos con buen descuento suelen ser mejor que tres con uno malo.
• Acéptalo igualmente, a sabiendas, si vaciar los otros dos compensa. Eso es una decisión, no un accidente, que es toda la diferencia.

Cuando falta un coste

Flogit dice que el margen del lote es desconocido en vez de inventarse una cifra halagadora. Un solo artículo sin coste registrado basta para que todo el cálculo sea una suposición, y una suposición disfrazada de aritmética es peor que un hueco honesto.

Ver fijar costes en bloque si muchos de tus artículos no lo tienen.

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