Bündel und der Artikel, der unter Wasser geht

Warum ein einziger Prozentsatz in die Irre führt

Sagen wir, ein Käufer will 27 % auf drei Artikel. Bei einem Hemd, das du für 2 gekauft und für 12 eingestellt hast, ist das bequem. Bei einer Jacke, die du für 30 gekauft und für 40 eingestellt hast, löschen dieselben 27 % die Marge aus und noch etwas dazu.

Auf die Warenkorbsumme zu schauen sagt dir davon nichts. Es sieht aus wie ein vernünftiges Feilschen, und ein Artikel darin ist jetzt ein Verlust, den du mit den anderen beiden subventionierst.

Was Flogit zeigt

Eine Zeile pro Artikel mit seinem Anteil am Rabatt und der daraus folgenden Marge, damit die Rechnung vor dir steht statt in deinem Kopf.

Der Artikel, der untergeht, wird namentlich genannt. Über den solltest du nachdenken, nicht über die Summe.

Was du dagegen tun kannst

• Bietet auf die Summe gegen, mit einer Zahl, die jede Zeile über ihrem Boden hält. Meistens ein kleinerer Rabatt als der verlangte und trotzdem ein Verkauf.
• Schlag vor, den knappen Artikel aus dem Bündel zu nehmen. Zwei Artikel mit gutem Rabatt schlagen oft drei mit schlechtem.
• Nimm es trotzdem, wissentlich, wenn es die anderen beiden loszuwerden wert ist. Das ist eine Entscheidung, kein Versehen, und das ist der ganze Unterschied.

Wenn Kosten fehlen

Flogit sagt, die Bündelmarge sei unbekannt, statt eine schmeichelhafte Zahl zu erfinden. Ein einziger Artikel ohne erfasste Kosten reicht, um die ganze Rechnung zu einer Vermutung zu machen, und eine als Rechnung verkleidete Vermutung ist schlimmer als eine ehrliche Lücke.

Siehe Kosten im Stapel setzen wenn viele deiner Artikel keine haben.

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