Ajutor Oferte Pachetele și produsul care se scufundă
Pachetele și produsul care se scufundă
Un procent plat pe trei produse care te-au costat trei sume diferite. Flogit îl numește pe cel care încetează să iasă.
Vinted aplică o singură reducere pe tot coșul. Flogit o împrăștie pe linii și calculează marja fiecăreia.
Apoi îți spune care produs, dacă vreunul, a coborât sub cât te-a costat.
De ce un procent plat induce în eroare
Să zicem că un cumpărător cere 27% la trei produse. La o cămașă pe care ai dat 2 și o oferi cu 12 e comod. La o geacă pe care ai dat 30 și o oferi cu 40, aceiași 27% șterg marja și încă puțin.
Privirea la totalul coșului nu-ți spune nimic din asta. Pare o târguială rezonabilă, iar un produs din ea e acum o pierdere pe care o acoperi din celelalte două.
Ce arată Flogit
Un rând pe produs cu partea lui din reducere și marja rezultată, ca să ai calculul în față, nu în cap.
Produsul care se scufundă e numit direct. Despre el trebuie să te gândești, nu despre total.
Ce poți face
- Contraoferă pe total, cu o cifră care ține fiecare linie peste pragul ei. De obicei o reducere mai mică decât au cerut, și tot o vânzare.
- Propune scoaterea produsului subțire din pachet. Două produse cu o reducere bună bat adesea trei cu una proastă.
- Ia-l oricum, în cunoștință de cauză, dacă merită să scapi de celelalte două. E o decizie, nu un accident, și în asta stă toată diferența.
Când lipsește un cost
Flogit spune că marja pachetului e necunoscută în loc să inventeze o cifră măgulitoare. Un singur produs fără cost înregistrat ajunge ca tot calculul să devină o presupunere, iar o presupunere deghizată în calcul e mai rea decât un gol onest.
Vezi stabilirea costurilor în masă dacă multe dintre produsele tale n-au.
Un pachet de patru se înregistrează ca patru vânzări, fiecare cu costul și marja ei, nu ca o linie. E singurul mod în care cifrele pe produs pot fi corecte. Vezi încasat nu înseamnă vândut.
Articole conexe
Ți-a răspuns la întrebare?
Dacă nu, spune pe forum și articolul se corectează.