Balíčky a vec, ktorá ide pod vodu

Prečo plošné percento klame

Povedzme, že kupujúci pýta 27 % dolu z troch vecí. Pri tričku, ktoré si kúpil za 2 a máš za 12, je to pohodlné. Pri bunde, ktorú si kúpil za 30 a máš za 40, tých istých 27 % zotrie maržu a ešte kus navyše.

Pohľad na súčet košíka ti z toho nepovie nič. Vyzerá to ako rozumné zjednávanie a jedna vec v ňom je teraz strata, ktorú dotuješ tými druhými dvomi.

Čo Flogit ukazuje

Riadok na vec s jej podielom na zľave a výslednou maržou, takže počty máš pred sebou a nie v hlave.

Vec, ktorá ide pod vodu, je pomenovaná menom. Nad ňou treba premýšľať, nie nad súčtom.

Čo s tým

• Kontruj na súčte, na čísle, ktoré drží každý riadok nad jeho dnom. Zvyčajne menšia zľava, než pýtali, a stále predaj.
• Navrhni vyradiť tú tenkú vec z balíčka. Dve veci s dobrou zľavou často porazia tri so zlou.
• Vezmi to aj tak, vedome, ak stojí za to zbaviť sa tých druhých dvoch. To je rozhodnutie, nie nehoda, a v tom je celý rozdiel.

Keď náklad chýba

Flogit povie, že marža balíčka je neznáma, namiesto toho, aby vymyslel lichotivé číslo. Jedna vec bez zaznamenaného nákladu stačí na to, aby bol celý výpočet hádanie, a hádanie prezlečené za počty je horšie než poctivé prázdno.

Pozri hromadné nastavenie nákladov ak ich veľa žiadny nemá.

Súvisiace