Zestawy i przedmiot, który idzie pod wodę

Dlaczego płaski procent myli

Powiedzmy, że kupujący prosi o 27% zniżki na trzech przedmiotach. Na koszuli kupionej za 2 i wystawionej po 12 to komfortowe. Na kurtce kupionej za 30 i wystawionej po 40 te same 27% zmiatają marżę i jeszcze trochę.

Patrzenie na sumę koszyka nie mówi Ci nic z tego. Wygląda to na rozsądne targowanie, a jeden przedmiot w środku jest teraz stratą, którą dopłacasz z dwóch pozostałych.

Co pokazuje Flogit

Pozycję na każdy przedmiot z jego udziałem w rabacie i wynikającą marżą, żeby rachunek był przed Tobą, a nie w Twojej głowie.

Przedmiot, który idzie pod wodę, jest nazwany z imienia. To o nim trzeba pomyśleć, a nie o sumie.

Co z tym zrobić

• Kontruj na sumie, liczbą, która trzyma każdą pozycję powyżej jej dna. Zwykle mniejszy rabat, niż prosili, i nadal sprzedaż.
• Zaproponuj wyrzucenie chudego przedmiotu z zestawu. Dwa przedmioty z dobrym rabatem często biją trzy ze złym.
• Weź to mimo wszystko, świadomie, jeśli pozbycie się dwóch pozostałych jest tego warte. To decyzja, a nie wypadek, i w tym cała różnica.

Kiedy brakuje kosztu

Flogit mówi, że marża zestawu jest nieznana, zamiast wymyślać pochlebną liczbę. Jeden przedmiot bez zapisanego kosztu wystarczy, żeby cały rachunek stał się zgadywaniem, a zgadywanie przebrane za rachunek jest gorsze niż uczciwa pusta wartość.

Zobacz ustawianie kosztów hurtowo jeśli wiele Twoich przedmiotów ich nie ma.

Powiązane