Bundels en het artikel dat onder water gaat

Waarom een vast percentage misleidt

Stel dat een koper 27% korting vraagt op drie artikelen. Op een overhemd waar je 2 voor betaalde en dat je voor 12 aanbiedt is dat comfortabel. Op een jas waar je 30 voor betaalde en die je voor 40 aanbiedt veegt diezelfde 27% de marge weg en meer dan dat.

Naar het bundeltotaal kijken vertelt je hier niets van. Het ziet eruit als een redelijk bod, en één artikel erin is nu een verlies dat je met de andere twee subsidieert.

Wat Flogit toont

Een regel per artikel met zijn deel van de korting en de resulterende marge, zodat het rekenwerk voor je staat en niet in je hoofd zit.

Het artikel dat onder water gaat wordt bij naam genoemd. Dat is degene om over na te denken, niet het totaal.

Wat je eraan kunt doen

• Bied tegen op het totaal, op een getal dat elke regel boven zijn bodem houdt. Meestal een kleinere korting dan gevraagd en nog steeds een verkoop.
• Stel voor het dunne artikel te schrappen uit de bundel. Twee artikelen met een goede korting verslaan vaak drie met een slechte.
• Neem het toch, welbewust, als de andere twee opruimen het waard is. Dat is een beslissing en geen ongeluk, en daar zit het hele verschil.

Als een kostprijs ontbreekt

Flogit zegt dat de bundelmarge onbekend is in plaats van een vleiend getal te verzinnen. Eén artikel zonder vastgelegde kostprijs is genoeg om de hele berekening een gok te maken, en een gok verkleed als rekenwerk is erger dan een eerlijke lege plek.

Zie kosten in bulk instellen als veel van je artikelen er geen hebben.

Gerelateerd