Waar het voorgestelde tegenbod vandaan komt

De drie klemmen

Waar de strategie ook op mikt, het getal wordt daarna tussen drie muren geknepen:

• Onder je advertentieprijs. Boven je eigen vraagprijs tegenbieden is geen onderhandeling, het is een belediging.
• Boven hun bod. Onder wat ze al boden tegenbieden geeft geld weg waar niemand om gevraagd heeft.
• Nooit door je bodem heen. Als het enige tegenbod dat de strategie zou bevredigen onder je minimummarge ligt, stelt Flogit voor om af te wijzen.

Waar het op mikt

In Instellingen, onder Biedingen & onderhandeling, heeft Tegenbod-strategie twee standen:

Instelling	Waar het op mikt
Verschil delen	Halverwege tussen je bodem en je vraagprijs. Verkoopt sneller, verdient minder per artikel.
Mediaan van de markt	Wat vergelijkbare stukken echt vragen. Houdt de prijs vast, verkoopt langzamer.

De getallen die je één keer instelt

Instelling	Wat het doet
Minimummarge (%)	De marge waaronder je liever niet verkoopt. Heeft een vastgelegde kostprijs op het artikel nodig om iets te betekenen.
Accepteren bij ≥ (% van prijs)	Biedingen op of boven dit deel van je vraagprijs worden voorgesteld als accepteren, niet als tegenbod.
Minimale stap	Als het gat kleiner is dan dit, accepteer dan in plaats van tegen te bieden. Over twintig cent onderhandelen kost je de verkoop.
Max tegenbiedingen	Na zoveel rondes stelt Flogit een eindprijs voor in plaats van nog een tegenbod.
Marge vaste klant	Procentpunten van de accepteerdrempel af voor iemand die eerder bij je gekocht heeft.

Het heeft de kostprijs nodig

Zonder vastgelegde kostprijs is er geen marge, en zonder marge is er geen bodem. Flogit stelt nog steeds iets voor, maar het werkt dan alleen vanuit de markt en het zegt dat ook in plaats van te doen alsof het je positie kent.

Dit is verreweg de belangrijkste reden om zet erbij wat je betaalde: het is wat een bodvoorstel van een gok in rekenwerk verandert.

Gerelateerd