Ajutor Oferte De unde vine contraoferta propusă
De unde vine contraoferta propusă
O ofertă sosește cât faci altceva, iar răspunsul onest depinde de cifre pe care nu le poți ține în cap.
Flogit calculează trei lucruri: cât te-a costat produsul, cât cer piesele comparabile și cât a oferit cumpărătorul. Apoi propune o contraofertă și o completează.
Nu trimite niciodată. Acceptă, Contraofertă și Refuză sunt clicul tău de fiecare dată, și nu există setare care să schimbe asta.
Cele trei cleme
Oricare ar fi ținta strategiei, cifra e apoi strânsă între trei pereți:
- Sub prețul din anunțul tău. O contraofertă peste propriul preț cerut nu e negociere, e o insultă.
- Peste oferta lor. O contraofertă sub cât au oferit deja dăruiește bani pe care nu i-a cerut nimeni.
- Niciodată prin pragul tău. Dacă singura contraofertă care ar satisface strategia e sub marja ta minimă, Flogit propune refuzul.
Spre ce țintește
În Setări, la Oferte și negociere, Strategie de contraofertă are două poziții:
| Setare | Spre ce țintește |
|---|---|
| Împarte diferența | La jumătatea drumului între pragul tău și prețul cerut. Vinde mai repede, câștigă mai puțin pe produs. |
| Mediana pieței | Cât cer efectiv piesele comparabile. Ține prețul, vinde mai încet. |
Cifrele pe care le setezi o dată
| Setare | Ce face |
|---|---|
| Marjă minimă (%) | Marja sub care ai prefera să nu vinzi. Are nevoie de un cost înregistrat pe produs ca să însemne ceva. |
| Acceptă la ≥ (% din prețul anunțului) | Ofertele la sau peste această parte din prețul tău cerut sunt propuse ca acceptare, nu ca contraofertă. |
| Pas minim | Când diferența e mai mică decât atât, acceptă în loc să contraoferi. Târguiala pe douăzeci de cenți te costă vânzarea. |
| Contraoferte maxime | După atâtea runde, Flogit propune un preț final în loc de încă o contraofertă. |
| Marjă pentru clienți fideli | Puncte procentuale scăzute din pragul de acceptare pentru cineva care a mai cumpărat de la tine. |
Are nevoie de cost
Fără un cost înregistrat nu există marjă, iar fără marjă nu există prag. Flogit tot propune ceva, dar lucrează atunci doar din piață și o spune, în loc să se prefacă că îți cunoaște poziția.
Ăsta e de departe cel mai important motiv să notează cât ai dat: e ce transformă o sugestie la ofertă din presupunere în calcul.
Vinted aplică o singură reducere pe tot coșul. Produsele tale nu împart marja, deci același procent e nedureros la unul și fatal la altul. Flogit împrăștie reducerea pe linii și numește produsul care se scufundă. Unde lipsește un cost, spune că marja pachetului e necunoscută în loc să inventeze una.
Flogit propune și precompletează. Butonul e al tău. E o decizie de proiectare, nu o funcție lipsă: o unealtă care negociază cât dormi e o unealtă care greșește cât dormi, în numele tău.
Articole conexe
Ți-a răspuns la întrebare?
Dacă nu, spune pe forum și articolul se corectează.