Wat een onderhandeling beëindigt

Het gat is te klein om over te twisten

Minimale stap is het punt waarop Flogit voorstelt te accepteren in plaats van tegen te bieden. Zit je twintig cent uit elkaar, dan zet nog een ronde de verkoop op het spel voor een bedrag dat geen van beiden zich zal herinneren.

Verkopers verliezen hier meer aan dan aan lowballers. Het bod was prima; de neiging om te knijpen niet.

Er zijn te veel rondes geweest

Max tegenbiedingen begrenst hoe vaak Flogit nog een tegenbod voorstelt. Daarna stelt het een eindprijs voor.

Drie keer heen en weer is een onderhandeling. Zes is een koper die meer plezier aan het proces beleeft dan dat die het artikel wil, en de verkoop wordt daarna zelden beter.

Het zou door de bodem gaan

Als het enige tegenbod dat de strategie bevredigt onder je minimummarge ligt, stelt Flogit voor om af te wijzen. Dat is degene die het gesprek ronduit beëindigt in plaats van het af te ronden.

Het werkt alleen op artikelen met een vastgelegde kostprijs. Zie stel je minimummarge in.

De herhaalde lowballer

Een koper die meerdere biedingen onder je bodem gedaan heeft wordt gemarkeerd. Het is geen blokkade en geen beschuldiging: sommige mensen bieden bij elke verkoper de helft en kopen bij wie ja zegt.

Weten met welk soort je te maken hebt is het punt. Een eerste laag bod is een tegenbod waard; het vierde van dezelfde persoon is een beleefd nee waard.

Gerelateerd