Hvad afslutter en forhandling

Forskellen er for lille at skændes om

Mindste trin er det punkt, hvor Flogit foreslår at acceptere frem for at give modbud. Er I tyve cent fra hinanden, risikerer endnu en runde salget for et beløb, ingen af jer vil huske.

Sælgere taber mere på det end på dem, der byder lavt. Buddet var fint; instinktet om at presse var ikke.

Der har været for mange runder

Maks. modbud begrænser, hvor mange gange Flogit foreslår endnu et modbud. Derefter foreslår det en slutpris.

Tre udvekslinger er en forhandling. Seks er en køber, der nyder processen mere, end de vil have varen, og salget bliver sjældent bedre derfra.

Det ville krydse bunden

Er det eneste modbud, der opfylder strategien, under din mindste avance, foreslår Flogit at afvise. Det er det, der afslutter samtalen direkte frem for at lukke den.

Det virker kun på varer med en registreret kostpris. Se sæt din mindste avance.

Den gentagne lavbyder

En køber, der har lagt flere bud under din bund, bliver markeret. Det er ikke en blokering og ikke en anklage: nogle byder halvdelen til hver eneste sælger og køber hos den, der siger ja.

Pointen er at vide, hvilken slags du taler med. Et første lavt bud er et modbud værd; det fjerde fra den samme person er et høfligt nej værd.

Relateret