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Ce qui met fin à une négociation
Trois réglages décident du moment où une contre-offre de plus ne vaut plus la peine d’être envoyée.
Pas minimum, Contre-offres max et ton plancher. Ensemble, ils transforment « continuer à marchander » en décision plutôt qu’en réflexe.
L’écart est trop petit pour se disputer
Pas minimum est le point à partir duquel Flogit suggère d’accepter plutôt que de contrer. Si vous êtes à vingt centimes l’un de l’autre, un tour de plus risque la vente pour un montant dont aucun de vous ne se souviendra.
Les vendeurs perdent plus à ça qu’aux offres ridicules. L’offre était correcte ; l’instinct de gratter ne l’était pas.
Il y a eu trop de tours
Contre-offres max limite le nombre de fois où Flogit proposera une contre-offre de plus. Au-delà, il propose un prix final à la place.
Trois échanges, c’est une négociation. Six, c’est un acheteur qui prend plus de plaisir au processus qu’il n’a envie de l’article, et la vente s’améliore rarement à partir de là.
Ça passerait sous le plancher
Si la seule contre-offre qui satisfait la stratégie est sous ton plancher de marge, Flogit suggère de refuser. C’est celle qui met fin à la conversation franchement plutôt que de la conclure.
Ça ne fonctionne que sur les articles dont le coût est enregistré. Voir fixer ton plancher de marge.
L’acheteur qui lowball en boucle
Un acheteur qui a fait plusieurs offres sous ton plancher est signalé. Ce n’est pas un blocage et ce n’est pas une accusation : certaines personnes proposent la moitié à tous les vendeurs et achètent à celui qui dit oui.
Savoir à qui tu parles est tout l’intérêt. Une première offre basse mérite une contre-offre ; la quatrième de la même personne mérite un non poli.
Accepter, Contre-offre et Refuser sont tous à toi. Flogit suggère celui que les chiffres favorisent et n’envoie jamais rien.
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