Les lots et l’article qui passe sous l’eau

Pourquoi un pourcentage unique induit en erreur

Disons qu’un acheteur demande 27 % sur trois articles. Sur une chemise payée 2 et affichée à 12, c’est confortable. Sur une veste payée 30 et affichée à 40, les mêmes 27 % effacent la marge et davantage.

Regarder le total du panier ne te dit rien de tout ça. Ça ressemble à un marchandage raisonnable, et un article dedans est maintenant une perte que tu subventionnes avec les deux autres.

Ce que montre Flogit

Une ligne par article avec sa part de la remise et la marge qui en résulte, pour que l’arithmétique soit devant toi plutôt que dans ta tête.

L’article qui passe sous l’eau est nommé. C’est celui auquel il faut penser, pas au total.

Quoi faire

• Contre sur le total, à un chiffre qui garde chaque ligne au-dessus de son plancher. En général une remise plus petite que celle demandée, et quand même une vente.
• Propose de retirer l’article trop juste du lot. Deux articles à une bonne remise valent souvent mieux que trois à une mauvaise.
• Prends-le quand même, en connaissance de cause, si écouler les deux autres en vaut la peine. C’est une décision, pas un accident, et c’est toute la différence.

Quand un coût manque

Flogit dit que la marge du lot est inconnue plutôt que d’inventer un chiffre flatteur. Un seul article sans coût enregistré suffit à rendre tout le calcul une supposition, et une supposition déguisée en arithmétique est pire qu’un blanc honnête.

Vois définir les coûts en masse si beaucoup de tes articles n’en ont pas.

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